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罗永浩还了4个亿,提升自己的直播带货能力有多重要?

2020年10月13日 来源:盟主直播

因为新冠疫情,2020年是不平凡的一年,各行各业都陷入瓶颈。但是对于直播行业来说,是其快速发展的快车道, 2020是直播行业一个巨大的爆发期 ,对于实现直播快速变现来说,这也是最重要的一年。

对于企业和个人来说,因为疫情,直播这个风口是非常的重要。使用网络营销来销售商品,卖的不是商品,而是其 个人影响力 

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主播要如何提升直播带货能力?

一、首先分析复盘发现主播直播问题

主播销售技能的复盘,从直播间缜密的 直播笔记 开始!

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以上图记录表示例,主播的讲解很混乱,直接导致了客户的流失。

直播带货的主播如果对产品不了解,讲不出产品的优势、独特卖点,就很难影响粉丝作出下单决定。

除了要对产品十分了解,也应具备一定的 销 售话术 。运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

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从上述直播笔记中不难发现以下这些很多主播会犯的错误:

1、直播主播的节奏,并不是粉丝喜欢的节奏;

2、主播直播产品销量的链路的闭环没有形成,降低转化;

3、直播中,主播发现潜力爆款产品,直播中多次展示提升转化率; 4、直播中没能及时展示客户想要的样品,干说无力,不利下单。

笔记能快速呈现主播的问题,直播中主播表面上很轻松愉快的讲解,背后的每一句话都是经过缜密思考说出来的。

二、划分紧急重要和不紧急重要

主播演绎技能有些事情是非常重要的,有些事情是不必紧张的,所以问题要划分两大部分:紧急重要和不紧急重要的。

1、紧急重要的

影响转化率的,影响转粉率的,影响粉丝粘性的,影响粉丝购物体验的等都是重要紧急的问题,需要立马优化;

例如:演绎链路断层的问题,直播中价格的问题,口述关注问题,粉丝福利发送问题等等

2、不紧急重要的

每个人独特的一个个体,每个人都有专属自己的性格特征,和一些生活习惯等等;

例如:直播中气场比较霸气,主播口头禅,主播习惯小动作,如上问题中如果不影响紧急重要中提到的点,都是可以考虑接受的,毕竟人无完人!

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三、主播技能优化的核心是提升直播权重

这3大权重分别是:转化率,转粉率,人均停留时长。

主播临场发挥能力很重要,具体操作可借鉴以下:

1、转粉率

跟新进来的粉丝热情打招呼,吸粉活动频繁在直播中讲解,用自己的人设吸引更多的粉丝,活动刺激粉丝快速的做关注;

2、转化率

成交活动在直播间讲解透出,单品累计减价刺激销售模式,讲解场控能力提升转化效果;

3、人均停留

活动玩法刺激粉丝长时间停留,趣味对比实验激发粉丝兴趣停留,直播间套路刺激粉丝长久停留;

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找出问题具体从哪方面优化呢?

一、从听觉系统开始

有节奏,有趣悦耳的声音,可以吸引粉丝的停留,人脑对比较平的声音容易产生天然的屏蔽!

例如:一些学术讲座,你是否听着就想睡觉,而幼儿的话音故事,虽然故事幼稚却往往可以吸引一个成人的注意力,让人着迷。

仔细分辨你会发现:学术讲座,演讲者讲话语调比较“平”,很少有声调的抑扬顿挫,高山流水一般的体验感觉。但是儿童语音故事语言描述生动,音调高低起伏,画面感非常强烈,故事内容很容易引起你的共鸣感,而使你忍不住继续听下去。

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二、通过动作语言升华

动作语言可以加深粉丝对直播间的喜爱度 ,通过主播动作语言把整个直播间推向一个高潮,主播在讲解直播间的动作可以理解为视觉感受,一个合理的演讲者,他丰富的动作,也会起到一个很好的辅助效果;

例如:食品主播,想要表达“酸爽”就需要动作的配合,感觉到“甜蜜”就需要传递出愉悦幸福的感觉,通过适当的肢体动作,使得表达更加立体化。发自内心的表达,粉丝就会感觉你的真诚!

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三、分享真实体验

传统线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性弱一些。

而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

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本期干货分享就到这里,我是盟主直播,只分享别人看不到的干货。

盟主直播已经基于直播平台创立了创客锁客系统、直播引爆系统、数据分析系统三大营销体系,并形成了基于行业的“3O新零售直播营销解决方案,助力企业提高获客量、业绩量、让行业从业者成为精准流量引擎帮助企业盘活私域流量,打造企业立体化营销系统,实现营销闭环。

 

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